隨著定制家具行業(yè)的崛起，曾經(jīng)以成品家具穩(wěn)占市場(chǎng)的廣東家具已經(jīng)跟隨市場(chǎng)變化而變化，依舊具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論是從定制家具的發(fā)展、成品家具的品牌運(yùn)營(yíng)還是設(shè)計(jì)與利潤(rùn)的矛盾處理以及營(yíng)銷(xiāo)渠道的強(qiáng)悍方面而言，廣東家具依舊展現(xiàn)出不輸于長(zhǎng)三角的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　大約在三年前，筆者曾寫(xiě)過(guò)一篇文章，標(biāo)題是《廣東家具業(yè)路在何方?》，時(shí)隔近三年，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，再來(lái)重新審視廣東家具業(yè)，發(fā)現(xiàn)廣東家具業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力仍然強(qiáng)大。

　　今天，廣東家具業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在以下方面：

　　定制家具異軍突起 前三甲皆是粵軍

　　定制家具是近幾年最值得市場(chǎng)關(guān)注的話(huà)題，定制家具強(qiáng)大的上升勢(shì)頭令全行業(yè)不得不對(duì)其詳加研究，很多成品家具企業(yè)都在探索自己投身其中的方法與路徑。

　　定制家具企業(yè)上市的風(fēng)頭甚健，尤其是在A股加速讓優(yōu)秀中小企業(yè)上市的大背景下，不少優(yōu)秀的定制家具企業(yè)以自己良好的市場(chǎng)前景，不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，打動(dòng)了市場(chǎng)監(jiān)管者。最近定制家具上市企業(yè)眾多，從資本市場(chǎng)獲得了大量寶貴的發(fā)展資金。

　　從定制家具企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模看，前三甲皆是粵軍，這非常能說(shuō)明問(wèn)題。

　　原來(lái)人們一直以為廣東是成品家具的天下，而突然之間，通過(guò)上市公司的報(bào)表，人們發(fā)現(xiàn)，在定制家具領(lǐng)域，廣東家具企業(yè)早已蓄積強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)能。

　　按說(shuō)，長(zhǎng)三角的經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不遜色于珠三角，但是就家具業(yè)而言，長(zhǎng)三角在成品家具領(lǐng)域是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于珠三角的，而在定制家具領(lǐng)域也沒(méi)有戰(zhàn)勝珠三角。

　　定制家具在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，發(fā)展前景廣闊。目前，定制家具漸漸進(jìn)入巨頭之間的絞殺戰(zhàn)，高額的利潤(rùn)正在慢慢消失，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈是不可避免的。在這場(chǎng)定制家具的豪強(qiáng)對(duì)決中，其它區(qū)域的定制家具企業(yè)依然難占上風(fēng)。

　　成品家具的國(guó)內(nèi)外品牌運(yùn)營(yíng)水平 粵軍走在行業(yè)前列

　　近三年前，筆者最擔(dān)心的是在這一波工人工資上漲、原材料價(jià)格上漲的大潮中，依靠制造起家的廣東家具企業(yè)有可能被市場(chǎng)淘汰。

　　事實(shí)上，經(jīng)過(guò)企業(yè)的努力，廣東的家具企業(yè)已經(jīng)基本適應(yīng)了成本上升的壓力，不少企業(yè)通過(guò)品牌運(yùn)營(yíng)，繼續(xù)站在市場(chǎng)的高端地位，在市場(chǎng)上獲得了可觀的品牌溢價(jià)，基本對(duì)沖了成本的上升。

　　有些企業(yè)將生產(chǎn)基地遷移到東南亞，但是大規(guī)模的空窠式遷移潮并沒(méi)有發(fā)生。為了應(yīng)對(duì)成本上升，有實(shí)力的企業(yè)開(kāi)始引進(jìn)機(jī)器人代替人工。而另一些企業(yè)在加速提升設(shè)備的自動(dòng)化程度，在重要環(huán)節(jié)使用機(jī)器來(lái)提升生產(chǎn)效率與生產(chǎn)質(zhì)量。

　　廣東家具企業(yè)作為一個(gè)區(qū)域板塊，其總體的品牌運(yùn)營(yíng)水平還是相當(dāng)高的，對(duì)于品牌運(yùn)營(yíng)的重視度也普通較高，這是非常值得其它地區(qū)板塊、尤其是消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)大的長(zhǎng)三角區(qū)域的家具企業(yè)學(xué)習(xí)的。

　　廣東家具企業(yè)不但占據(jù)了國(guó)內(nèi)品牌運(yùn)營(yíng)的中高端地位，而且積極向海外擴(kuò)張自己的品牌。用營(yíng)銷(xiāo)去賺外國(guó)人的錢(qián)，而不是用制造去賺外國(guó)人的錢(qián)，廣東家具企業(yè)已經(jīng)在海外積累了相當(dāng)?shù)暮Ｍ膺\(yùn)營(yíng)品牌的經(jīng)驗(yàn)，而現(xiàn)在，其它區(qū)域的企業(yè)才剛剛想起來(lái)去海外考察市場(chǎng)。

　　廣東家具企業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)理念之先進(jìn)，實(shí)力之強(qiáng)大，由此可見(jiàn)一斑。

　　設(shè)計(jì)風(fēng)行 正逐步擺脫加工制造低利潤(rùn)困境

　　本來(lái)就相當(dāng)重視家具設(shè)計(jì)的廣東家具業(yè)，最近對(duì)于設(shè)計(jì)的重視程度再上臺(tái)階。

　　事實(shí)上，很多在市場(chǎng)上叫得響的家具設(shè)計(jì)公司都棲身于深圳、東莞這樣的家具制造重地，它們不僅為本地的家具公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品，也為山東、江蘇、東北的家具公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

廣東家具業(yè)絕對(duì)的市場(chǎng)導(dǎo)向，為設(shè)計(jì)師們提供了廣闊的舞臺(tái)，也提供了檢驗(yàn)自身實(shí)力的試金石。

很多出色的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，一經(jīng)面世即轟動(dòng)市場(chǎng)。在這些優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)產(chǎn)品后面，都活躍著廣東家具企業(yè)或者廣東家具設(shè)計(jì)公司的身影。

　　由于重視設(shè)計(jì)，利潤(rùn)從軟實(shí)力——文化中產(chǎn)生，使得不少企業(yè)擺脫了價(jià)格戰(zhàn)的泥淖，獲得了可觀的設(shè)計(jì)超額利潤(rùn)。這些嘗到了甜頭的家具企業(yè)，自然會(huì)再次不惜重金，讓更多的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師為自己創(chuàng)作更多的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，投放于市場(chǎng)。

　　廣東家具設(shè)計(jì)水平的提高，不在于有多少設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，不在于設(shè)計(jì)師有多少光環(huán)繚繞的頭銜，而在于實(shí)打?qū)嵉刈屪约旱脑O(shè)計(jì)作品，直接接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

　　市場(chǎng)叫好的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品。廣東家具業(yè)有著天然的這樣的評(píng)價(jià)機(jī)制。

　　廣東家具業(yè)的設(shè)計(jì)優(yōu)化，正走在讓市場(chǎng)無(wú)情檢驗(yàn)、淘汰、升華的過(guò)程中，由此而生發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有天花板。

　　渠道營(yíng)銷(xiāo)高地的地位依然難以撼動(dòng)

　　人們都注意到了廣東家具業(yè)擁有良好的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，也擁有海外信息優(yōu)勢(shì)，其實(shí)，廣東家具業(yè)還擁有一個(gè)千金難買(mǎi)的渠道營(yíng)銷(xiāo)高地的優(yōu)勢(shì)。

渠道，即任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)不得不高度重視的從制造端走向消費(fèi)端的通道。在家具行業(yè)，如果說(shuō)目前很多區(qū)域都有一些自己的市場(chǎng)渠道，那么，廣東的家具渠道可以說(shuō)是全方位的，立體的，全天候的，優(yōu)質(zhì)的，極富業(yè)內(nèi)口碑的。

　　在家具業(yè)內(nèi)，人們都知道要看新產(chǎn)品，必去廣東三大家具展;要看一年的行業(yè)新趨勢(shì)，必去廣東三大家具展;要發(fā)現(xiàn)新的企業(yè)新星，必去廣東三大家具展。

　　廣東家具展會(huì)的專(zhuān)業(yè)性具有著無(wú)出其右的行業(yè)地位。

　　通過(guò)極其有效的渠道高地，很多家具企業(yè)可以極其快速地沖向全國(guó)廣闊的市場(chǎng)。這一點(diǎn)，老的參展企業(yè)有切身體會(huì)，新的參展企業(yè)每每滿(mǎn)載而歸。

　　這樣的渠道軟實(shí)力，在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，還難見(jiàn)像樣的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　目前，不少家具企業(yè)在向內(nèi)地進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)布局，但是內(nèi)地有效的渠道營(yíng)銷(xiāo)高地尚未建立。從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)到家具工廠的距離，直接決定了很多企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。就這一點(diǎn)而言，廣東家具企業(yè)具有得天獨(dú)厚的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，僅此一點(diǎn)而生成的競(jìng)爭(zhēng)力，就令眾多地處偏遠(yuǎn)的企業(yè)望洋興嘆。

　　綜上所述，可以預(yù)見(jiàn)，廣東家具業(yè)在漸漸渡過(guò)艱難的轉(zhuǎn)型期后，有可能在未來(lái)的品牌戰(zhàn)與設(shè)計(jì)戰(zhàn)中，繼續(xù)成為優(yōu)質(zhì)家具企業(yè)最多的一個(gè)區(qū)域板塊，繼續(xù)擁有強(qiáng)大的集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力。